LA NEGOCIACIÓN

En este vídeo podemos ver los dos tipos de negociación que existen:

- Negociación competitiva: Es la primera parte de la negociación que llevan a cabo estos estudiantes, al principio no son asertivos y no piensan en las preferencias del otro, solo en su bien propio. Cuando el chico decide que el hará la parte menor y que domina mejor y dejar todo el resto para la otra persona.

- Negociación colaborativa: Al final de la reunión trataron de buscar una forma que satisfaga a las dos partes tanto a la hora de dividir el trabajo como la forma en la que se reunirán para hacerlo, en este caso piensan en las necesidades y preferencias del otro y llegan a un acuerdo más fácilmente